|

Business model

Účel bodu

Odpovědět na otázku:

  • Jak na produktu/službě vyděláte?

Obsah

8.1 Business model

Na tomto místě detailně rozveďte, jak na Vašem produktu/službě vyděláte. Popište, jak přesunete korunu z peněženky uživatele/zákazníka do Vaší peněženky. S jakými zdroji příjmů počítáte? 

Jaká je reálná podrobná prognóza prodejů v prvním roce fungování firmy? Jaký je obecně plán prodejů na několik let dopředu? Predikce zřejmě nebudou přesné a pravděpodobně se budou významně lišit od reality, nicméně je důležité, abyste o nich přemýšleli. Dříve nebo později budete na generovaných příjmech závislí!

Jaká je Vaše marže? Je dlouhodobě udržitelná vzhledem ke konkurenci a k tomu, kam se posouvá trh?

 

Užitečné rady

  • Nesnažte se soutěžt cenou, nýbrž kvalitou. 
  • Snažte se diverzifikovat zdroje příjmů. 
  • Udržujte jednoduchý model např. za korunu koupím, za dvě prodám, nebo má hrubá marže činí 20%.
  • Na názor, zda-li by produkt koupili, se ptejte všech. Neupřednostňujte jednu skupinu před druhou. Ženy a jejich názor jsou stejně důležité jako muži.

Nejčastější chyby

  • Zapomeňte na příjmy z reklamy jako na relevantní zdroj příjmů projektu!
  • Mnohdy si zakladatelé nevěří a zbytečně prodávají své produkty pod cenou. Každý kvalitní produkt však něco stojí. Nebojte se si říct o relevantní částku!

 

<-- PŘEDCHOZÍ KROK     NÁSLEDUJÍCÍ KROK -->